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共享按摩椅火了:它會搶迷你KTV與娃娃機的生意嗎

文章出處:http://srpd123.com 作者:王新喜 人氣: 發(fā)表時間:2018年09月24日

[文章內(nèi)容簡介]:在共享單車、共享充電寶、共享KTV、共享娃娃機之外,又有了共享新物種,就是共享按摩椅。這些按摩椅通過“掃描——支付——開啟——按摩”的方式來提供服務(wù)的,操作方式與時下火爆的共享單車相似。

目前,在共享單車、共享充電寶、共享KTV、共享娃娃機之外,又有了共享新物種,就是共享按摩椅。這些按摩椅通過“掃描——支付——開啟——按摩”的方式來提供服務(wù)的,操作方式與時下火爆的共享單車相似。

當(dāng)前,在大型購物商場內(nèi),迷你KTV和娃娃機搭上共享、碎片化時間、資本追逐線下流量的快車,悄然泛濫迅速蔓延,包括友唱M-Bar、咪噠nimi K、Wow屋、聆噠等各類線下移動迷你KTV迅速野蠻生長,友寶、唱吧等公司已經(jīng)在迅速布局之中。資本也頗為關(guān)注這類項目,因為相對來說,無論是娃娃機還是迷你KTV都具備能快速復(fù)制、快速增長的項目,具有高頻次、需求相對普遍,依靠線下人流,盈利回本能夠看到預(yù)期的項目。

有人計算過,比如說一臺娃娃機的價格普遍在一千元到八千元不等,而娃娃的價格則大致為幾元到十幾二十元,門檻低成本低,基本一臺娃娃機可以輕松月入過萬,不到一月即可回本。

也有人計算過迷你KTV的成本與收益。一臺KTV設(shè)成本約兩萬元。包括商場租金、安裝費、服務(wù)費、網(wǎng)費、保潔費等費用,一年的成本在五萬元左右,盈利方面,大概三到4個月回本。但其實這樣計算就是忽略了競爭關(guān)系與用戶需求的持續(xù)性還是偶發(fā)性。

以互聯(lián)網(wǎng)的概念來說,有現(xiàn)象級產(chǎn)品與剛需性產(chǎn)品,剛需性產(chǎn)品不多解釋。現(xiàn)象級產(chǎn)品的概念意思是說,它在短時間內(nèi)突然爆紅而被人所知和使用,短期內(nèi)快速增長,但在一個更長的時間內(nèi),用戶新鮮感一過,用戶增長與活躍度迅速滑坡,難以維持長期發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。過去足記、臉萌等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是這類。

現(xiàn)象級產(chǎn)品的本質(zhì)是一招鮮,簡單好玩?zhèn)€性化,上手無門檻,但很容易在新鮮感過去之后,迅速迎來疲態(tài)。也就是說,它并非一般大眾用戶的剛需,很難讓普通用戶有沉浸式、持續(xù)性的高頻次消費的需求。

從當(dāng)前的市場情況來看,迷你KTV二次消費比例較低,大眾普遍反映價格偏貴,已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出這種特征與趨勢。

另一方面,迷你KTV玩家越來越多,市場飽和會很快出現(xiàn),而娃娃機市場已經(jīng)接近飽和;而在當(dāng)前,而這兩種模式很快就會迎來激烈的同質(zhì)化競爭。因此,這兩個生意的持續(xù)性與用戶需求的穩(wěn)定性都是面臨瓶頸與隱憂的。

而當(dāng)前共享按摩椅突然出現(xiàn),可能會進(jìn)一步讓前兩者的經(jīng)營收益狀況受到影響,因為它們其實彼此之間都是競爭關(guān)系。當(dāng)前共享按摩椅是一個小眾、與前者共享項目場景類似,但前景有一定想象空間的生意。

共享按摩椅這個項目涉及到按摩椅服務(wù)商、按摩椅生產(chǎn)商、場地提供方三方的利益鏈,服務(wù)商從生產(chǎn)廠家買機器,開發(fā)服務(wù)后臺程序,然后向場地方進(jìn)行投放,服務(wù)商和場地共享收益。通過互聯(lián)網(wǎng)在通過微信APP掃碼支付后,軟件后臺會發(fā)送指示給按摩椅進(jìn)行工作。是是一種將手機支付和商用按摩椅結(jié)合的共享項目。它與當(dāng)前共享項目盈利模式類似,共享按摩椅也是一種分時租賃生意。

而資本市場青睞那些能快速復(fù)制、快速增長的項目,因此具有高頻次、普遍需求的共享經(jīng)濟(jì)項目很容易獲得資本青睞。但迷你KTV與抓娃娃機雖然也可以勉強符合這一條件,但前面說到,迷你KTV二次消費比例低,源于唱歌雖然是大眾偶發(fā)性需求,但并不是用戶剛需,而娃娃機也同理,一方面抓娃娃機事實上更多是針對女性消費市場,其玩法對應(yīng)的又是博彩心理學(xué),具有一定的賭博性質(zhì)。它不具備刺激用戶高頻次、剛需消費的條件,它們都是對應(yīng)部分興趣用戶的偶發(fā)性需求的項目。

但仔細(xì)想想,共享按摩椅是符合剛需這一條件的。所謂消費升級,是追求更為健康的生活方式。它符合消費者追求健康和休閑消費、迎合養(yǎng)生健康消費升級的需求。在國內(nèi),亞健康的白領(lǐng)人群龐大,據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,因壓力和過勞處于亞健康狀態(tài)的人群比例高達(dá)70%,肩頸酸痛是所有現(xiàn)代人的通病。人們逛街玩累了,等餐、等待電影開場等碎片化時間,有一張按摩椅可以躺下來按摩休息一下,是是大部分都市人群的剛需,而且一旦用戶習(xí)慣形成,它可能是一種持續(xù)性的需求,與此同時,按摩椅對應(yīng)的是所有普通用戶的需求,因此有需求的人群也相對龐大。而且,一次按摩椅的消費大致在20元半個小時,性價比相對較高。

總的看來,它的市場容量不會太小,需求也相對旺盛,頻次也不會太低,而且場景更為多元化,正因為如此,它可能會搶迷你KTV和娃娃機的生意。因為兩者的投放場地類似,都是大型商場、購物廣場、娛樂場所等人流大的封閉場地。

其次,兩者面對的群體需求大致類似,就是打發(fā)碎片化時間,但從另一個角度來看,共享按摩椅可能需求群體更廣泛。一方面,從共享按摩椅的價格來說,比當(dāng)前的共享KTV要更便宜,而共享KTV被吐槽的最大痛點是,消費者普遍反映價格偏貴。而前期嘗鮮的用戶體驗過共享KTV之后可能會在新鮮感過去之后,興趣滑坡。也可能礙于消費價格,不愿意多頻次消費。

另一方面,共享按摩椅場景布局空間與場景也更多元化,它不僅依靠著大型購物廣場、商場出現(xiàn),還能依靠電影院,KTV,機場、高鐵站、地鐵站等等場景出現(xiàn),而KTV面對的人群可能只是愛唱歌的群體,娃娃機的主流人群多為女性。但按摩椅對應(yīng)著所有用戶的需求。另一方面,買個按摩椅相對比較昂貴,而且非常占用家居空間,因此,購買按摩椅不會是大部分消費者的剛需,而體驗按摩則是剛需。

因此,按摩椅這個產(chǎn)品天生就適合共享,另一方面是,共享按摩椅比共享KTV占用空間更小,意味著投放的數(shù)量與場景更多,能夠形成規(guī)模效應(yīng),甚至能放到酒店房間內(nèi)、電影放映廳內(nèi),而當(dāng)前來看,共享KTV當(dāng)前只能投放在公共場所。

問題來了,如果在商場逛累了以及在等待的碎片化時間內(nèi),如果共享按摩椅的需求是一種更為普遍與廣泛的需求,而且它布局的場地是與娃娃機、迷你KTV類似,甚至就在同一樓層,同一場地的隔壁,那么就意味著它可能會收割以及圈占當(dāng)時當(dāng)?shù)氐钠渌蚕眄椖康挠脩舻乃槠瘯r間。

因為,很多時候,用戶選擇打發(fā)碎片化時間的方式是隨機的,那么競爭關(guān)系的產(chǎn)生,就在于,在迷你KTV、抓娃娃機、共享按摩椅三個項目中,從一個更長的時間段去看,哪個項目更容易圈到主流用戶群。如前所述,共享按摩是大眾剛需,而唱歌、抓娃娃是偶發(fā)性需求,前面說到,這兩個項目火起來其實更多是遵循現(xiàn)象級產(chǎn)品爆紅的規(guī)律。

如果國民總時間恒定的,在固定的人流與需求下,共享按摩椅可能會將原本共享KTV、娃娃機的那些新鮮感過后興趣逐步滑坡的用戶群收割,比如說許多用戶在迷你KTV唱歌由于更多是自娛自樂,長期缺乏觀眾或者曲目有限、價格相對較高的情況下容易陷入興趣滑坡,久而久之,人們最終會發(fā)現(xiàn),唱歌也是需要有人欣賞,也是需要聽眾的。在商家來說,還要面臨高昂的音樂版權(quán)費用、同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭以及場地租金的漲價的隱患。

而抓娃娃對應(yīng)的是一種賭博性的心理需求,但體驗過抓娃娃機的用戶會知道,能夠抓到娃娃的幾率極低,而在屢試屢敗的情況下,用戶很容易產(chǎn)生挫敗感,會發(fā)現(xiàn)這種博彩的游戲中獎的幾率太低,而在這個時候,可以讓人舒舒服服放松享受來打發(fā)碎片化時間的的共享按摩椅它的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了,它會是普通用戶在一個更長的時間段內(nèi)頻次更高的選擇。這也意味著,未來一個更長的時間,現(xiàn)象級產(chǎn)品娃娃機與迷你KTV會在未來面臨用戶活躍度與留存率下滑的問題,其中,會有一部分用戶傾向于選擇共享按摩椅來替代。

不過,說到底,共享按摩椅雖然好,但也有它的問題,比如有人談到,共享按摩椅還處在一個起步階段還有待規(guī)范,消費頻次依賴商場與購物中心人流、無人看守模式可能會遭到人為破壞,不消費的顧客以及小孩占用按摩椅或?qū)е掠邢M意愿的用戶無法使用以及同樣會引發(fā)同質(zhì)化惡性競爭。

不過總的來說,如前所述,由于三者都在試圖收割線下流量,試圖占據(jù)用戶碎片化時間,都是消遣娛樂以及消費升級的項目,而如前所述,迷你KTV與共享娃娃機當(dāng)前迎來的大敵不是另一個共享KTV與娃娃機商家,而很可能是在一個更長時間內(nèi),普通用戶有持續(xù)性消費需求的共享按摩椅。

本文關(guān)鍵詞:共享按摩椅,迷你KTV,娃娃機
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