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銷售人員自我表現(xiàn)和應(yīng)有的目標(biāo)

文章出處:http://srpd123.com 作者:張丹丹 人氣: 發(fā)表時(shí)間:2013年06月21日

[文章內(nèi)容簡(jiǎn)介]:推銷準(zhǔn)備是至關(guān)重要的,推銷準(zhǔn)備的好壞直接關(guān)系到推銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō),推銷準(zhǔn)備主要包括三個(gè)方面:第一是推銷員自我準(zhǔn)備;第二是推銷員充分認(rèn)識(shí)自己推銷的產(chǎn)品;第三是對(duì)顧客做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。每一位推銷員都應(yīng)該在推銷前做好這三方面的準(zhǔn)備工作,以便做到心中有數(shù),穩(wěn)操勝券。

推銷準(zhǔn)備
      推銷準(zhǔn)備是至關(guān)重要的,推銷準(zhǔn)備的好壞直接關(guān)系到推銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō),推銷準(zhǔn)備主要包括三個(gè)方面:第一是推銷員自我準(zhǔn)備;第二是推銷員充分認(rèn)識(shí)自己推銷的產(chǎn)品;第三是對(duì)顧客做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。每一位推銷員都應(yīng)該在推銷前做好這三方面的準(zhǔn)備工作,以便做到心中有數(shù),穩(wěn)操勝券。

塑造自我
      從某種意義上講,大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時(shí)候起,我們就不斷地把自己推銷給周?chē)娜耍屗麄兿矚g自己,接納自己;我們說(shuō)服別人借給自己某種東西;和別人達(dá)成某個(gè)交換物品的協(xié)議……到了要走出來(lái)面對(duì)社會(huì)時(shí),我們已學(xué)會(huì)如何以最有利的形勢(shì)來(lái)得到我們所要想得到的,我們要推銷自己的才能,推銷自己是每個(gè)人都具有的才能,而當(dāng)我們進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界,需要我們有意識(shí)地去運(yùn)用我們的這種推銷才能時(shí),許多人就感到無(wú)所適從了。是的,有意識(shí)地推銷商品與無(wú)意識(shí)地推銷自我是有差距的,我們?cè)鯓硬拍苁棺约旱耐其N才能充分發(fā)揮出來(lái)呢?

1.相信自己。
      相信自己會(huì)成功。這一點(diǎn)至關(guān)重要。并不是每個(gè)人都明確地認(rèn)識(shí)到自己的推銷能力。但它確實(shí)存在,所以要信任自己。
人的最大敵人之一就是自己,超越自我,則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己,鼓起勇氣面對(duì)自己的顧客。即使有人說(shuō)你不是干這行的材料也沒(méi)有關(guān)系,關(guān)鍵是你自己怎么看,如果你也這么說(shuō),那么一切就都失去意義了,而這才是關(guān)鍵的關(guān)鍵。在班尼斯班出現(xiàn)以前,人們相信生理學(xué)專家,那么只能與那一極限記錄無(wú)緣。而班尼斯特相信自己,他成功了。更為重要的是他讓更多的人有勇氣去超越自我,結(jié)果更多的人取得了成功。因此,在任何時(shí)候都要相信你自己,不要打退堂鼓,永遠(yuǎn)不要。

2. 樹(shù)立目標(biāo)。
      有了必要的信心一切都可以輕松地開(kāi)始了。樹(shù)立一個(gè)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),是推銷員在準(zhǔn)備期中必要的必理準(zhǔn)備之一。沒(méi)有目標(biāo),是永遠(yuǎn)不可能達(dá)到勝利的彼岸的。每個(gè)人,每一項(xiàng)事業(yè)都需要有一套基本目標(biāo)和信念,而許多人往往是做一天和尚撞一天鐘,目標(biāo)模糊,那么如何達(dá)到目標(biāo)是心中無(wú)數(shù)了。
      我們認(rèn)為一個(gè)好的目標(biāo)應(yīng)該是有層次的,長(zhǎng)期、中期、即期,各期目標(biāo)不同。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),即期目標(biāo)是第二天或下個(gè)月銷售出多少產(chǎn)品,而中期也許是一個(gè)季度或半年。目標(biāo)還應(yīng)該是多方面的,銷售額只是其中一個(gè)方面,使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過(guò)程中樹(shù)立企業(yè)形象等等都應(yīng)該成為目標(biāo)的構(gòu)成方面。這一問(wèn)題涉及到推銷人員在銷售過(guò)程中到底推銷的是什么,這方面問(wèn)題會(huì)在后面詳細(xì)論述。另外,目標(biāo)不必太過(guò)詳盡,重要的是切實(shí)可行,無(wú)法實(shí)現(xiàn)的高目標(biāo)會(huì)認(rèn)人們飽嘗失敗的苦頭,也許你做得并不太壞,但相比那高高在上的目標(biāo),一切都相差太遠(yuǎn)了,長(zhǎng)此以往,勇氣和力量都會(huì)消失殆盡的。

本文關(guān)鍵詞:塑造自我,相信自己,樹(shù)立目標(biāo)
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