名牌的誕生
文章出處:http://srpd123.com 作者:韓靜靜 人氣: 發(fā)表時(shí)間:2013年05月31日
S上班的第一天,對(duì)環(huán)境還沒(méi)有完全熟悉,就聆聽了策劃部經(jīng)理的一番知心話。
S和剛招來(lái)的19名推銷員整整齊齊坐在板凳上,聽了經(jīng)理的訓(xùn)導(dǎo)之后,精神大振。實(shí)際上,根本不用事先熟悉工作環(huán)境,因?yàn)楣驹诎雮€(gè)小時(shí)之后才正式掛牌。“而他們這20名開天辟地的元老,之所以在數(shù)百人中被選中,是因?yàn)榫邆淞水?dāng)老板的素質(zhì)。”經(jīng)理說(shuō)到這里時(shí),語(yǔ)氣十分鄭重。
不過(guò),經(jīng)理又說(shuō)了,她只聘用他們一個(gè)月的時(shí)間,如果他們做得好,那么一個(gè)月之后,他們就可以另謀高就,自當(dāng)老板。
然后,經(jīng)理給大家分——成甲乙兩組,每組10人。甲組負(fù)責(zé)中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)和以523國(guó)道為界的東面鎮(zhèn)區(qū)的大小醫(yī)院和藥店。乙組負(fù)責(zé)其余地區(qū)的大小醫(yī)院和藥店。
工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單,出去什么東西都不用帶,只需說(shuō)幾句話就行了。
多好的工作,讓人不能不贊嘆。
至此,S也明白了,原來(lái)自己的工作和醫(yī)藥有關(guān)。從此;S每天都裝扮成患者,輪流到各個(gè)醫(yī)院和藥店去,只需問(wèn)幾遍“有沒(méi)有甘露口服液”就完了。如果對(duì)方問(wèn)起甘露口服液是什么,就照著經(jīng)理提供的單子背一遍內(nèi)容。唯一要注意的是,背的時(shí)候不能太流利,更不能讓任何人看到這張單子。
如此簡(jiǎn)單,S很快就掌握了工作技巧。10天來(lái),S一直兢兢業(yè)業(yè)地忙碌著,他嚴(yán)格按照經(jīng)理的囑咐,每個(gè)醫(yī)院和藥店都去過(guò)6次以上。在詢問(wèn)的時(shí)候,還十分逼真地表現(xiàn)出急需這種口服液的樣子。走時(shí),再把他們的電話號(hào)碼一一記錄下來(lái),時(shí)不時(shí)地打電話過(guò)去,詢問(wèn)甘露口服液有沒(méi)有到貨……
S之所以做得這樣認(rèn)真,不是因?yàn)楣べY高,而是想檢驗(yàn)一下,自己一個(gè)月之后是不是真的有本事做老板。這個(gè)誘惑可是太大了!
10天后,經(jīng)理指示,甲乙兩個(gè)組的人員開始互相調(diào)換工作區(qū)域。這次不是去詢問(wèn)有沒(méi)有甘露口服液了,而是直接背上裝滿24個(gè)小瓶子的箱子去推銷。每個(gè)醫(yī)院和藥店都要去,絕不能落下一家。推銷越多獎(jiǎng)金越高。
又是10天過(guò)去了,20人中就連最差的也推銷出去了50箱,有的醫(yī)院和藥店在10天之內(nèi)就進(jìn)了5次貨。這10天中,媒體也沒(méi)閑著,報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)都在宣傳甘露口服液。
一年后,甘露口服液普及到了全國(guó),廣告也做到了中央級(jí)的電視臺(tái)。包括S在內(nèi)的20名元老都成了地區(qū)代理商,紅極一時(shí)。
一個(gè)名牌就這樣誕生了。