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國內(nèi)指紋鎖具市場發(fā)展需求分析

文章出處:http://srpd123.com 作者:孫潤楷 人氣: 發(fā)表時間:2009年12月16日

[文章內(nèi)容簡介]:作為生物識別技術(shù)中的指紋識別技術(shù),是以指紋鎖為載體應(yīng)用到實際生活中的體現(xiàn)。指紋鎖在歐美國家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度,成為衡量生活品質(zhì)高低與生活的指標(biāo)。但是,中國指紋鎖發(fā)展還處于初級階段,發(fā)展趨勢顯示出新一輪的需求。

在這個充滿日新月異的高科技時代,蓬勃發(fā)展的生物識別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求,逐漸改變過往的生活方式,并悄然地在我們身邊蔓延開來。

當(dāng)我們用指頭在指紋采集窗上輕輕一按,面前的門便自動打開了,以前用鑰匙開門的方式不見了。這個指點開門的鏡頭要是放在過去,我們簡直不敢相信,以為這是科幻電影中的鏡頭,或是在做南柯一夢。但是,指紋識別技術(shù)已經(jīng)使這一不可能變?yōu)楝F(xiàn)實。

世界首富,微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)測過:“生物識別技術(shù),即利用人的生理特征,例如指紋、虹膜等來識別個人的身份,將成為未來幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新?!弊鳛樯镒R別技術(shù)中的指紋識別技術(shù),是以指紋鎖為載體應(yīng)用到實際生活中的體現(xiàn)。指紋鎖在歐美國家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度,成為衡量生活品質(zhì)高低與生活的指標(biāo)。但是,中國指紋鎖發(fā)展還處于初級階段,發(fā)展趨勢顯示出新一輪的需求。

第一大需求:普及化

現(xiàn)在,中國指紋鎖的市場,主要應(yīng)用在工程項目和一些高端的場所。但是,指紋鎖能夠成為機械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖之后另一代門鎖的代表,自然會向普及化發(fā)展的趨勢。

指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢,是因為指紋鎖與其他機械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖相比較:安全性高、不可復(fù)制性、可記憶性強、可當(dāng)眾開鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強。何況,指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。

現(xiàn)在,市場上只要以高端的外國品牌和中低端的國產(chǎn)品牌為主。相對消費者來說,指紋鎖還是類似于奢侈品,對指紋鎖的認知度還不夠高,普遍處于有待教育的階段。

在市場普及化上,大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上,對民用市場的普及化基本空白,像傳統(tǒng)的機械鎖的零售民用市場一樣大的還有巨大的空間。這通過走訪各大建材市場、五金市場、五金店等,便可以發(fā)現(xiàn)機械鎖還唱主角,指紋鎖只是零星出現(xiàn)在一些高端建材中心。

普及化需求尚未激發(fā),給予許多投資商與指紋鎖品牌進軍的機會。把握商機的關(guān)鍵在于指紋鎖與機械鎖的價格需求不同:指紋鎖一般比機械鎖貴幾十倍甚至幾百倍,無疑是阻礙指紋鎖普及化發(fā)展的一道屏障。但是,指紋鎖普及化的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。

第二大需求:耐用化

自古以來,我們對門鎖的基本認知,便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對指紋鎖的基本需求。因為,誰也不想今天剛剛裝上一把指紋鎖,明天就迫不及待地重新?lián)Q上一把新的。

根據(jù)生物研究專家研究數(shù)據(jù),一般人的指紋重復(fù)概率是50億分之一,并且人長到8歲以后,指紋基本上定型不變,那么指紋具有唯一性與不可復(fù)制性。在指紋技術(shù)能提供可靠與準確的識別,并可以重新設(shè)置與刪除指紋的基礎(chǔ)上,衡量一把指紋鎖好壞品質(zhì)與安全性能,主要體現(xiàn)在門鎖的使用壽命上,耐用化自然可延長門鎖的使用壽命。這不僅僅是指紋鎖的價格普遍比機械鎖高,而且門鎖的安裝會產(chǎn)生許多不方便的因素。

特別是現(xiàn)在人們生活節(jié)奏比較快,頭腦已經(jīng)被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣,如果門鎖不耐用,經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題,還要大動干戈去換來換去,那么高科技的指紋鎖反而會成為一種累贅。其實,我們完全可以問一個很簡單的問題,為什么要裝一把指紋鎖,因為耐用可以省掉很多不安全的麻煩。這是人們五千年以來對門鎖的心智認知。

心智認知凸顯出耐用化的需求,成為衡量一把指紋鎖好壞與安全性能高低的標(biāo)準。耐用成為我們選擇指紋鎖的辦法。這一點在具有“百年門鎖”的美國Keylock高端指紋鎖上表現(xiàn)出來,其壽命測試高達40萬次以上,戰(zhàn)略意圖非常明顯地把自己定位為耐用的指紋鎖,顯示出其使用壽命長的特點,滿足了指紋鎖耐用化的需求。

第三大需求:時尚化

時尚化是這個時代進步的標(biāo)志。指紋鎖作為改變生活方式的新工具,不斷在引領(lǐng)著品質(zhì)家居生活與空間的時尚化。

這主要體現(xiàn)在指紋鎖工藝結(jié)構(gòu)與設(shè)計創(chuàng)意上。特別是外國指紋鎖品牌的外觀,流行的線條搭配和諧的顏色,讓我們每天輕輕一點,從感覺上讓我們是在享受一場時尚的盛宴。

如果說時裝締造了服裝界的時尚化,那么指紋鎖便是門鎖行業(yè)時尚化的開創(chuàng)者。時裝是穿在身上,讓我們感覺到時尚元素在跳躍;而指紋鎖是裝在門上,讓我們享受到時尚融入生活中的點點滴滴。

以美國、韓國、以色列等高端品牌表現(xiàn)突出,強調(diào)時尚化的外觀設(shè)計,在工藝用料方面超越了一般門鎖的材料。據(jù)一家美國高端指紋鎖品牌宣傳,其外觀設(shè)計是邀請國際上時尚界的名人設(shè)計,顯示其為了追求時尚化,滿足人們時尚化的需求所作出的努力。

然而,時尚化應(yīng)用到指紋鎖上,工藝上有一定的限制,不像時裝可以渲染出五顏六色來。所以,指紋鎖時尚化發(fā)展不會是一種流行,而是專利技術(shù)上的創(chuàng)新。這里特別指出,希望指紋鎖企業(yè)能夠意識到這一點的重要性。

第四大需求:智能化

在我們中國,房地產(chǎn)還是國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱行業(yè),而房地產(chǎn)倡導(dǎo)的智能化,便是指紋鎖向智能化發(fā)展的一大需求。

隨著中國城市進程不斷加快,中國房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的勢頭不會減弱,而作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)品——指紋鎖,自然有自己的發(fā)展空間。任何一個房地產(chǎn)項目,都一致性地強調(diào)一個概念,那就是智能化的家居,使用指紋鎖,自然會拉高項目的形象,使項目包裝執(zhí)行到細節(jié)上,體現(xiàn)出房地產(chǎn)項目品質(zhì)另一高度。

這是指紋鎖在工程項目受歡迎的原因。當(dāng)然,還有智能手機、智能家具等等都在催化了智能化的趨勢。我們現(xiàn)在大都有一個這樣的認知,覺得智能化的產(chǎn)品就不錯,代表了使用者的身份與地位。

這是多方需求激發(fā)的趨勢。無論是工程項目為了實現(xiàn)其智能化的提升,還是民用生活追求智能化的享受。指紋鎖智能化的趨勢在中國是必然的。要不,現(xiàn)在很多指紋鎖品牌都在宣傳智能的概念,可惜沒有把握好智能化的核心元素。

第五大需求:預(yù)警化

矛盾是存在的,我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。指紋鎖的預(yù)警化發(fā)展雖然不是指紋鎖發(fā)展最重的因素,但是可以在矛盾產(chǎn)生危險時讓我們做好防備工作。這便是指紋鎖中一項功能的體現(xiàn)。

根據(jù)馬斯洛的人性需求層次理論表述,安全感是人性的基本需求。所以,現(xiàn)在相當(dāng)多的富人缺乏安全感,需求一些預(yù)警化的功能與設(shè)置來實現(xiàn)自己的安全保障。這給指紋鎖增添某一項的特殊功能成為必要。

另外,一些自然災(zāi)害與不可控的因素存在。比如房間的溫度超越人體可承受的時候,指紋鎖具有自然報告與開門的功能等,都體現(xiàn)出人們對指紋鎖具有預(yù)警化的需求。

這里面可能形成非常有趣的問題,那就是可以讓指紋鎖有差異化的特色,自然會在品牌塑造上更勝一籌。因為,開創(chuàng)新品類的機會就在目前。

第六大需求:多樣化

現(xiàn)在很多指紋鎖的款式都比較單一。一款韓國牌子的指紋鎖,居然只有一個款式,當(dāng)消費者需要看多一款顏色的時候,基本找不出第二款產(chǎn)品來。

雖然這給品牌塑造有一個相應(yīng)并單一的品項,可是當(dāng)一個消費者并不喜歡銀色的外觀時,品牌也基本上失去了銷售的作用。這可能是前面提到工藝不能突破的問題。

多樣化需求國內(nèi)很多品牌都做得不錯,特別是在外觀上,不僅以十二生肖來開創(chuàng)兒童指紋鎖的品類,而且可以有不同款式與不同顏色,讓消費者可供選擇性大大提高。

這里面要提醒指紋鎖品牌,也不是越多款式越好,而是根據(jù)市場動態(tài)信息,結(jié)合自己消費者的認知特點,在不同的階段開發(fā)不同的類型,不斷以新的款式取代原來的款式,讓消費者感覺到產(chǎn)品是多樣化的。

第七大需求:便捷化

便捷化已經(jīng)是指紋鎖體現(xiàn)出來的優(yōu)勢,但是消費者的需求從實體產(chǎn)品到情景體驗上都要感覺到便捷化。這就是從數(shù)量上飛躍到質(zhì)量上的體現(xiàn)。

指紋鎖便捷優(yōu)勢從產(chǎn)品上來講,可以不用隨身攜帶鑰匙,告別了鑰匙開門的時代;還有沒有鑰匙了,自然就沒有忘記帶鑰匙、找不到鑰匙、把鑰匙丟失的麻煩。

然而,消費者希望開關(guān)門的瞬間,指紋鎖能給予消費者更多的便捷化體驗。這是指紋鎖企業(yè)必然重視的,特別是在開辟民用市場上,如果沒有注重需求的便捷化的存在,那么在形象專賣店里沒有渲染出情景體驗的功能,消費者就無法認知到指紋鎖帶來的附加價值。

消費者的需求已經(jīng)告訴我們,這是兩個不同的時代,指紋鎖不僅僅在功能上有便捷化的趨勢,更要在情景體驗上有便捷化的價值表現(xiàn)。人們心理上需要優(yōu)越感。

第八大需求:品牌化

品牌消費是必然的趨勢,指紋鎖也不例外。由于近階段大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上,但工程項目大多數(shù)依靠的是關(guān)系營銷,所以,大多數(shù)指紋鎖企業(yè)對品牌化都不力。

雖然門鎖屬于低關(guān)注率的產(chǎn)品,沒有快速消費品那樣廣受消費者關(guān)注。但是品牌宣傳是必不可少的。在品牌宣傳上,美國的Keylock、韓國的三星、以色列的模帝樂都是以高價為主,致力于打造高端的指紋鎖品牌;而第吉爾是以經(jīng)濟型指紋鎖為概念點,愛迪爾正從“您的門鎖專家”試圖過渡到“您的指紋鎖專家”,亞瑟亞最近宣傳開創(chuàng)了智能防暴鎖的品類等等。

還有,在公信力營銷方面,金指碼借助奧運,普羅巴克借助鳥巢,都還表現(xiàn)出不錯的品牌化發(fā)展勢頭,可是品牌缺少內(nèi)涵的表達。

特別是巨大的市場需求存在,現(xiàn)在一些指紋鎖品牌紛紛投入營銷,敢于投入大量的資金打電視廣告,試圖在招商上得以支持,撬動指紋鎖這個巨大的市場。但是在品牌化的進程上,可能還需要下一點功夫。否則,不只是感嘆一句:“我知道自己的廣告費有一半是浪費掉的,可是我不知道是那一半?!倍侨坷速M掉企業(yè)資源與打造品牌的時機。

品牌是未來,指紋鎖是未來,需求也是未來。希望中國指紋鎖企業(yè)能把握需求,打造指紋鎖品牌的未來。

本文關(guān)鍵詞:指紋鎖具
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